첫집 구매 Q/A #6: 학군 좋은 타운, 오퍼 몇 개나 붙을까

학군 좋은 타운에서 매물 하나에 오퍼가 몇 개나 붙는지, 첫 집 구매자가 마주하는 오퍼 경쟁의 현실을 말씀드립니다.

왜 학군 좋은 타운은 유독 치열한가

학군 평가가 높은 타운은 수요가 한 방향으로만 몰리지 않습니다. 아이가 있는 가족뿐 아니라 나중에 되팔 때를 생각하는 매수자, 학군을 보고 다른 지역에서 넘어오는 매수자까지 같은 매물을 봅니다.

그래서 매물이 올라오면 며칠 안에 오픈하우스에 사람이 몰리고, 오퍼 마감일을 정해 놓고 여러 오퍼를 한 번에 받는 방식이 일반적입니다. 오퍼가 하나만 들어오는 경우가 오히려 드뭅니다.

숫자보다 중요한 것은 오퍼의 구조

몇 개의 오퍼가 붙느냐보다 실제로 중요한 것은 각 오퍼의 구조입니다. 같은 가격이라도 셀러 입장에서 매력도가 다릅니다.

• 사전승인이 확실한가
• 융자 비율이 낮아 대출 승인 리스크가 적은가
• 클로징 날짜를 셀러 사정에 맞출 수 있는가

이것들이 가격만큼 비교됩니다. 그래서 오퍼를 넣기 전 사전승인부터 받아 두는 것이 첫 단추입니다.

첫 집 구매자가 흔히 놓치는 부분

경쟁이 붙으면 가격을 얼마나 올릴지에만 집중하기 쉽습니다. 그런데 감정평가가 매매가를 못 따라가는 상황도 함께 준비해야 합니다. 렌더는 감정가 이상으로 빌려주지 않으므로, 매매가와 감정가 차이를 얼마까지 현금으로 메울 수 있는지 미리 정해 두지 않으면 오퍼에서 이겨도 감정평가 단계에서 다시 막힐 수 있습니다.

계약 조건을 어디까지 조정할지 — 인스펙션, 융자, 감정평가 조건 중 무엇을 줄이거나 뺄지 — 도 오퍼를 넣기 전에 정리해 두어야 급하게 결정하다 놓치는 부분이 줄어듭니다. 각 조건이 무엇을 하는지는 거래 용어 정리에 있습니다.

정리

경쟁이 치열한 타운일수록 오퍼를 넣는 순간의 판단보다 그 전에 준비해 둔 것들이 결과를 가릅니다. 사전승인, 현금 한도, 조건의 범위 — 이 세 가지를 정해 두고 들어가십시오. 함께 준비해 드립니다.